売り込むのではなく、聞いてもらえるPR

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売り込むのではなく、聞いてもらえるPR

さてさて本日は、相手の視点で「欲しい○○」を発信するについての話です。

「相手が嬉しい」を優先してみる

PRのお仕事をしていてクライアントさんがメディア露出をすると大手のPR会社さんから「どうやってるの？？」と質問をされることが少なくありません。でも、恐らく

私が特別な手法を行っているわけではないんです。

では何が違うのか？それはまず「自分がやりたい」よりも、「相手が嬉しい」を優先していること！

・クライアントさんの売り上げをあげたい。
・メディア露出させてあげたい。
・もっとみんなに知って欲しい。

これらは、どのクライアントさんにも当てはまります。

でも、私は決して相手には売り込みません。

メディアに対して「クライアントさんを掲載してください」とも言いません。その変わり相手が喜ぶことをします。

・今、どんな情報が欲しいか。
・紹介されるにはどんな素材（写真やテキスト）が必要か。

などを考えて、いつその話題に触れられてもいいように自分の中に「答え」として持っています。

その「答え」は相手に聞かれたら答えるけれども自分からは決して宣伝しないもの。

この意識が結構大切で、この感覚さえあれば意外とうまくいったりします。基本的にみんな

・自分が自分が！
・聞いて聞いて。
・これ掲載して。

と自分を推しすぎ。日本や世界という単位で見たときに、「どれだけの人があなたのことを知っているか？」を考えてみましょう。

超有名人ではない限り、「相手が自分のことを知らない」というのが大前提です。知らない人からいきなり「この時計いいですよ！買いません？」とセールスされても買わないですよね。

その気持ちは、時計だろうがPRだろうが同じこと。

まずは相手との信頼関係やコミュニケーションが大切です。だからこそ、いきなり「聞いて！聞いて！！」とプッシュするのではなく、「自分を宣伝したい気持ちをグッと抑えて、相手の喜ぶことをする」を意識してみてくださいね！

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